Potenzial im Social Commerce wird noch nicht genutzt

Social Commerce boomt und auf Facebook und Instagram wird am meisten direkt eingekauft. Diese beiden Kanäle sind für Onlinehändler von allerhöchster Relevanz. In einer Datenanalyse von knapp 160.000 Facebook- und Instagram-Beiträgen untersucht die Agorapulse-Studie das Posting-Verhalten von Unternehmen der Einzelhandel- und Konsumgüterbranche.

Hieraus lassen sich für Marketing-Entscheider wichtige Takeaways ableiten, um datenbasierte Entscheidungen treffen zu können.

• Welches Netzwerk lohnt sich für mein Unternehmen? 
• Was gilt es beim Markteintritt in neue Länder zu beachten? 
• Welche Posting-Formate liefern am meisten organische Reichweite 

Die Datenanalyse (Zeitraum der Analyse: 01. September – 31. Dezember 2022) fokussiert sich auf die Platzhirsche Facebook und Instagram – die für die Ansprache an Endkonsument im Jahr 2022 die höchste Relevanz hatten. 

Die Kernergebnisse der Studie: 

• Deutsche Retail-Unternehmen sind im internationalen Vergleich “post-faul”. Marktbegleiter aus den USA und UK posten deutlich mehr. 
• Die Analyse deutet darauf hin, dass Retail-Unternehmen wenig analysieren. Auf den Netzwerken wurden zwischen Posting-Verhalten und Performance große Diskrepanzen festgestellt:
  • Instagram: Reels doppelt so viel Engagement wie andere Post-Typen, machen jedoch nur knapp 13 Prozent aller Posts aus   
  • Facebook: Fotos machen über 80 Prozent der Beiträge aus, liefern aber weniger Interaktionen als Videos
• Auf Instagram führen Hashtags in Beiträgen zu mehr Reichweite; auf Facebook scheint Gegenteiliges der Fall zu sein. 

Ende letzten Jahres führten Reels zu deutlich höheren Reichweiten und Interaktionen als alle anderen Post-Typen. Die von uns untersuchten Retail-Unternehmen scheinen dies unzureichend analysiert zu haben, denn 9 von 10 Posts werden nach wie vor im Bild- oder Video-Format veröffentlicht. Unternehmen sollten analysieren, welche Formate besonders gut laufen – nur so nutzen sie Budgets effizient und steigern den ROI Ihres Teams.

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Anja Olivieri, Regional Managerin DACH, Agorapulse

Weitere Findings der Studie:

• Über 60% der Instagram-Beiträge sind Foto-Posts, auf Facebook sogar 82% 
• Die Engagement-Treiber-Rangliste
  • Instagram: Reels, Karussell, Fotos
  • Facebook: Video, Fotos
• Deutsche Retailer nutzen auf Facebook in über 50% der Posts und auf Instagram in über 80% Hashtags: auf Instagram erhöht die #-Nutzung die Reichweite auch deutlich, auf Facebook scheinen Hashtags jedoch einen negativen Einfluss auf Reichweiten und Engagement zu haben 

Die komplette Studie, mit tiefergehenden Analysen und mehr internationalen Vergleichen,  können Sie kostenfrei bei Agorapulse herunterladen.

agorapulse.com