Thought Leadership
Chief Sales Officer
Capgemini verstärkt sein Führungsteam: Zum 1. Februar 2025 tritt Urs M. Krämer die Position des Chief Sales Officers (CSO) für die deutsche Geschäftseinheit des Unternehmens an.
Area Germany
NetApp ernennt Henning Rahe zum neuen „Senior Director Partner Sales“ in Deutschland. Der erfahrene Vertriebsleiter tritt damit die Nachfolge von Maik Höhne an und verantwortet ab sofort alle indirekten Sales-Aktivitäten im Land.
Appian ernennt Americo Mazzotta zum Vice President of EMEA Sales und Mark Dorsey zum Chief Revenue Officer.
Expertise in verschiedenen Branchen
Der Aufsichtsrat von T-Systems hat Elke Anderl zum neuen Chief Commercial Officer von T-Systems International berufen. Sie tritt zum 1. September die Nachfolge von Urs M. Krämer an, der das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlässt.
Künstliche Intelligenz bei der Kundenansprache
Viele Unternehmen haben Probleme mit hohen Abwanderungsraten in ihren Contact Centern. Um die dort häufig herrschende Job-Unzufriedenheit zu reduzieren, sollten sich Vertriebsteams davon verabschieden, lediglich möglichst viele Kontakte in möglichst kurzer Zeit abzuarbeiten.
Mit einem durchschnittlichen Konsum von 120 Litern pro Jahr in Deutschland sind Erfrischungsgetränke nicht nur sehr populär, sondern auch Datenpunkte in einem technologischen Netzwerk.
Das moderne CRM ist mehr als die Datenbank von früher. Doch die Anforderungen an das Sales-Tool steigen und steigen. Kann ein CRM da noch Schritt halten? Die Anforderungen an ein CRM-Tool der Moderne – und was dieses tatsächlich leisten kann.
Studie
Während Corona kommunizierten die gängigen Anbieter eine boomende Nachfrage nach elektronischen Signaturen. Das vielbesprochene papierlose Büro schien Realität zu werden. Die aktuelle Studie „E-Signature“* von Forsa im Auftrag der Verschlüsselungs- und Datenaustauschexperten von Tresorit zeigt nun, dass die E-Signatur in deutschen Büros nach wie vor keine Normalität ist. Unternehmen,
Für viele kleine und mittelständische Unternehmen ist der Außendienst im Vertrieb nach wie vor eine tragende Säule des Umsatzes. Der Anteil des Onlinehandels steigt stetig, macht aber in vielen Branchen den Vertriebsaußendienst nicht überflüssig.
Als Senior Sales Director steigt Andreas Hellriegel beim Hamburger Backup-Spezialisten Novastor ein. Er kommt vom direkten Mitbewerber Arcserve und ist im Markt kein Unbekannter. Hellriegel verantwortet ab sofort den Ausbau aller Vertriebsaktivitäten des Anbieters für Software und Managed-Services.
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