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NetApp ernennt Henning Rahe zum Senior Director Partner Sales

Rahe
NetApp ernennt Henning Rahe zum neuen „Senior Director Partner Sales“ in Deutschland. Der erfahrene Vertriebsleiter tritt damit die Nachfolge von Maik Höhne an und verantwortet ab sofort alle indirekten Sales-Aktivitäten im Land.
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Customer Identity and Access Management

CIAM als starke Basis für den eigenen Vertrieb

CIAM
Seit Jahrzehnten schon digitalisieren Unternehmen ihre Geschäftsprozesse – und profitieren hiervon auf vielfältige Weise. Umsätze konnten erhöht, Kosten gesenkt, Gewinne gesteigert werden. Ein Geschäftsbereich, der in diesem Zusammenhang bei vielen Herstellern und Anbietern seit geraumer Zeit eine größere strategische Neuausrichtung erlebt, ist der Vertrieb.
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Videocalls bringen erfolgreiche Geschäftsabschlüsse

Videokonferenz
Videocalls sind nicht erst seit Corona und Homeoffice fester Bestandteil des Arbeitsalltags – im Gegenteil: Laut einer neuen Studie sehen 50 Prozent der Nutzer sie als essentiell für den erfolgreichen Abschluss von Geschäften an.

Gregor Hufenreuter ist neuer Country Manager DACH & CEE von HubSpot

Gregor Hufenreuter
Der Plattform-Anbieter HubSpot hat Gregor Hufenreuter zum Country Manager DACH und CEE befördert.
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Außendienst auf der Höhe der Zeit

Mit einem durchschnittlichen Konsum von 120 Litern pro Jahr in Deutschland sind Erfrischungsgetränke nicht nur sehr populär, sondern auch Datenpunkte in einem technologischen Netzwerk.

In 6 Schritten zur digitalen Sales-Strategie

Sales Strategie
Mehr als 80 Prozent der B2B-Entscheider informieren sich und kaufen online, so eine Studie des ECC Köln. Tendenz steigend! Es ist daher höchste Zeit für Unternehmen, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die dem digitalisierten Einkaufsverhalten im B2B Rechnung trägt. In nur sechs Schritten gelangen Unternehmen zu Ihrer digitalen Sales-Strategie.

Sechs typische Einsatzszenarien von Sales Automation

Automation
Eine Vertriebsabteilung ohne ein funktionierendes CRM-System, ist wie ein Schiff ohne Seekarte – es gibt keine Daten, an denen man sich orientieren kann. Ein CRM-System bildet die digitale Basis im B2B-Vertrieb, die Kundendaten, Prozesse und Aktivitäten aller Leads und Kunden speichert, sortiert und auswertet. Für einen hundertprozentig kundenorientierten Verkaufsprozess
Datenintegration als Schlüssel zum Erfolg

Wie Unternehmen mehr aus Big Data machen

Big Data
Erfolgreiches Wachstum gelingt nur durch echtes Teamplay. Wenn Vertrieb, Marketing und Business Development ohne gemeinsame Datenstrategie arbeiten, werden große Wachstumspotenziale verschenkt. Es braucht nicht nur eine leistungsfähige Data-Analytics-Lösung, sondern auch ein neues Mindset.
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    GROB-WERKE GmbH & Co. KG, Mindelheim
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