Performance Marketing – Was ist das?

Ohne Werbung läuft im Business kaum etwas. Vor allem bei einem Start-up müssen Dienstleistungen und Produkte kommuniziert und hervorgehoben werden, was einen von der Konkurrenz unterscheidet. Mit Marketing lässt sich der Erfolg eines Unternehmens verfolgbar steuern. Ein wichtiger Bereich, der heutzutage einen besonders hohen Stellenwert hat, ist das Performance Marketing.

Online-Werbung als Erfolgsfaktor – das ist nichts Neues. Mittlerweile geht eine hohe Wertschöpfung mit dieser Branche einher. Allein im letzten Jahr betrug diese im digitalen Marketing 19,75 Milliarden Euro. Auch die Anzahl an Arbeitsplätzen (von 2018 bis 2022: 63.000) kann sich sehen lassen.

Performance Marketing – wichtiger Bestandteil des Online-Marketings

Wann immer von Online-Marketing die Rede ist, kommt man am so genannten Performance Marketing (PM) nicht vorbei. Dieses datengestützte Marketing macht Leistung (Performance) und damit Erfolg bzw. Misserfolg quantitativ greifbar. Hierfür werden die zum Performance Marketing gehörenden Maßnahmen auf messbare Nutzer-Interaktionen ausgelegt. Diese messbaren Interaktionen mit der Zielgruppe einer Kampagne werden als Key Performance Indicators (KPI) bezeichnet. Bekannte Beispiele dafür sind Klickraten, Impressionen oder die Conversion Rate. So lassen sich Kampagnen immer wieder optimieren, was eine bestmögliche Effizienz garantieren soll.

Welches Ziel wird mit dem Performance Marketing verfolgt?

Performance Marketing umfasst sehr unterschiedliche Marketing-Maßnahmen, die jedoch eines gemeinsam haben: Der Fokus liegt auf der messbaren Leistung des Marketing-Kanals. Man geht also der Frage nach, was einem diese Werbung eigentlich bringt. Als Kontrast zu klassischer Werbung in Form von Print- und Fernsehwerbung ist es einer Performance Marketing Agentur möglich, einen nachweisbaren Zusammenhang zwischen Werbemaßnahme und Kaufverhalten herzustellen. Somit schlummert im Performance Marketing ein großes Potenzial – nämlich, Werbemaßnahmen auf ihre Leistung hin zu optimieren.

Darauf kommt es beim Performance Marketing an

Performance Marketing lässt sich in vier Bereiche unterteilen:

1. Zielsetzung im Performance Marketing: Damit die Performance einer Werbekampagne gemessen werden kann, braucht es zunächst Ziele, wobei die Zielsetzungen messbar sein müssen. Eine mögliche Zielsetzung wäre, innerhalb von vier Monaten 25.000 Webseitenbesucher zu generieren.
2. Marketinginitiativen: Um diese definierten Ziele erreichen zu können, stehen im Performance Advertising unterschiedliche Instrumente zur Verfügung. Diese stammen größtenteils aus dem Online-Marketing und umfassen etwa Search Engine Advertising (SEA), Social Media Marketing oder Suchmaschinenoptimierung (SEO).
3. Controlling im Performance Marketing: Hier geht es darum, die Ergebnisse der Marketingmaßnahme sichtbar zu machen und kontinuierlich zu überprüfen.
4. Optimierung: Auf Basis der im Controlling ausgewerteten Daten können die Werbemittel nun angepasst werden. Wichtige Kennzahlen sind die Conversion Rate, Traffic-Daten oder die Kosten pro Conversion.

Wie findet man die richtige PM-Agentur?

Bei der Suche nach einer passenden Performance Marketing Agentur können verschiedene Ansätze hilfreich sein. Eine erfahrene PM-Agentur lässt sich daran erkennen, dass diese ihre Kunden auf ihrer eigenen Webseite auflistet. Auch Meinungen und Bewertungen von Branchen-Spezialisten können bei der Entscheidungsfindung helfen. Ebenso einen guten Eindruck erweckt eine PM-Agentur, wenn ihr Team aus engagierten, spezialisierten Mitarbeitern besteht.

Bei einem persönlichen Gespräch lässt sich herausfinden, wie die Arbeitsweise der Agentur aussieht: Werden meine Needs verstanden? Bietet die Agentur ein ganzheitliches Marketing an? Dann stehen die Chancen gut, dass eine Zusammenarbeit das Business zum Wachsen bringt und eine lohnenswerte Investition ist.